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新 聞 資 訊最新干貨來襲：門店銷售支招，提升業(yè)績翻翻！
一個調(diào)研發(fā)現(xiàn)：
96%的門店經(jīng)營者認為分析每日、每周和每月的客單數(shù)指標非常關(guān)鍵；
78%的門店經(jīng)營者在門店入口處安裝了計數(shù)器；
64%的門店經(jīng)營者通過客單價水平，管控門店的商品結(jié)構(gòu)；
81%的門店經(jīng)營者通過客單數(shù)和連帶率，制訂門店的主題促銷活動方案；
43%的門店經(jīng)營者通過客單件指標分析會員貢獻和會員返店周期，以其制訂會員促銷方案。
故此，我們開始圍繞著零售門店的經(jīng)營參數(shù)展開深入解析，尤其是關(guān)于門店的客單數(shù)和客單價，還有客單件。
客單數(shù)和客單價，實際上是一個非常重要的指標，因此，作為門店管理者，應(yīng)該將分析人流量、門店交易次數(shù)和客單價做為一項重要工作。
那么，怎樣才能提高入店人流量、交易次數(shù)和客單價呢？在日常經(jīng)營中，影響入店人流量、交易次數(shù)和客單價的因素有很多，下面給出幾個招：
商品氛圍營造
關(guān)于店鋪環(huán)境和氣氛營造，優(yōu)秀品牌但凡新店開張、店慶或是大促活動檔期期間，所有的門店都會用氣球拼接成拱門，促銷海報、促銷堆頭、DM手冊更是大量投放在店鋪入口處，并有組織的進行請客入店等多種方式結(jié)合，有效地提升了門店的顧客進店率。
營造舒適賣場環(huán)境
感覺舒適
行動方便
心理安全
服務(wù)細致
商品結(jié)構(gòu)和補貨能力
進店人流不能成交，門店商品儲備的品種、數(shù)量和補貨能力是一方面原因。
如果門店沒有安裝計數(shù)器，我們盡可能在店里記錄和統(tǒng)計一下進店人數(shù)、通行客數(shù)，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的？有多少是因為公司商品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品缺貨造成的？有多少是因為備貨不足造成的？有多少是因為陳列雜亂造成的？
據(jù)此，無論是主觀原因還是客觀原因，都需要自已努力進行改進。
主題促銷
終端促銷在現(xiàn)代營銷中顯得越來越重要，除了現(xiàn)場促銷活動，如折扣、減價、贈送、現(xiàn)場示范等，商品展示與陳列及POP廣告等也愈發(fā)顯得重要。強化品牌在終端的展露度，以增加銷售。
專業(yè)知識和銷售技巧
培養(yǎng)一群優(yōu)秀的店員，熟悉商品知識、懂得顧客了解、搭配銷售，展現(xiàn)親和力，專業(yè)感，超值服務(wù)，團隊合作，顧問式銷售。
3米距離開始關(guān)注顧客
2米距離準備迎接客戶
1米距離要迅速攔截下客戶
服務(wù)優(yōu)勢和零售管理
店面其目的在于為消費者提供全方位的價值服務(wù)。從某種意義上講，零售就是服務(wù)，服務(wù)創(chuàng)造價值，服務(wù)工作管理到位，乃是企業(yè)形象塑造、無形資產(chǎn)的增值。
“顧客是我們的衣食父母”、“顧客滿意是我們永久的追求”、“顧客永遠是對的”這些企業(yè)的服務(wù)理念是通過實踐而提煉出的精華。只有視顧客為朋友，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在“雙贏”中各自獲益。
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